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9月19日，酒鬼酒举办2024年半年度功绩阐发会，酒鬼酒副董事长、总司理郑轶，财务总监赵春雷苏畅 麻豆，董事会布告汤振羽等出席并回答投资者对于上半年计算景象、下半年规复情况、公司将来发展标的等发问。
其中值得存眷的是，在上半年功绩下滑的配景下，酒鬼酒对准了新的发力标的，一是加弘远众价位段产物布局，二是寻求低度市集解围。限制9月20日收盘，酒鬼酒报37.8元/股，飞腾0.11%。
上半年经销商减少473家
酒鬼酒称提高经销商质料所致
财报骄慢，2024年上半年，酒鬼酒已毕交易收入约9.94亿元，同比下落35.5%；包摄于上市公司股东的净利润约1.21亿元，同比下落71.3%。对于功绩变动原因，酒鬼酒方面暗示，面前白酒行业合座仍处于养息期，行业挤压式竞争进一步加重，白酒产物价钱承压，渠谈客户信心仍处于开辟阶段，次高端以上产物浪掷需求仍待规复。
从半年报中可以看到，酒鬼酒的经销商数目在本年上半年下滑显耀：限制上半年，酒鬼酒共有经销商1301家，较2023年末减少473家。这也成为功绩阐发会上投资者存眷的一个焦点。
苏畅 麻豆
对此，酒鬼酒副董事长、总司理郑轶讲解谈，提高经销商质料是公司2024年的重心责任之一，因此对于部分低效经销商不再续签公约。另外，本年白酒行业合座销售泛泛，竞争加重，经销商赢利难度加多，也导致部分经销商退出。
上半年功绩下滑是否会对酒鬼酒的往日计算变成影响，是否会导致裁人等，亦然投资者存眷的问题。对此郑轶复兴称，尽管现在市集环境较为低迷，公司计算责任濒临诸多挑战，但合座分娩计算行动均慎重有序往日进行。面前阶段性的计算压力不会导致大畛域的东谈主员变动。
半年功绩阐发会还剖析，中秋国庆阶段，酒鬼酒菜席促销举措包括浪掷者开瓶奖励、门店实行激发、升学宴实行等，获取了可以效劳，宴席场次、开瓶率赫然增长；在已运转的样板市聚积，邯郸、石家庄、泉州、岳阳、永州等市集进展较好。
男同性爱酒鬼酒方面指出，下半年度其责任重心一经普及终局动销，通过加强网点建设，优化销售相聚；以扫码行动等数字化技艺进行市集营销，已毕精确供货，通过控货了解市集数据，褂讪批发价钱，减少窜货和乱价；并渐渐加大C端参加促进动销，对准用度蜕变和经销商回款积极性的均衡，合手续协助经销商规复信心。
发力各人价钱带及低度市集
打造新的功绩增长点
“2024年以来，白酒行业进入下行周期，下半年至现在市集合座进展低迷，中秋时候市集进展比拟泛泛，客户及终局进货意愿均不彊。”郑轶在回答投资者问时暗示。面对这么的市集环境，投资者存眷的是酒鬼酒下半年能否扭转营收下滑的繁难场面。郑轶称，在这么的配景下，公司将连续坚合手BC联动营销款式激动，以终局建设和浪掷者动销为中枢，束缚夯实渠谈质料。同期通过加强团购、电商、餐饮等全渠谈布局，加弘远众价位段产物布局，打刊行业繁难场面。
财报数据骄慢，上半年酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、其他系列产物的营收均下滑。其中，定位高端的内参系列上半年营收同比下滑60.85%，是悉数产物中下滑最严重的板块。
但湘泉系列的营收则同比增长36.33%，占总营收的比重为4.94%，2023年同期占比为2.34%。该系列产物的终局售价在百元以下。对此，酒鬼酒方面暗示，公司将来也将发力100元以下价钱带，并渐渐推出湘泉的各人品，或形成新的功绩增长点。
字据南齐湾财社记者此前的报谈，各人价钱带产物对渠谈商而言“安全性”更高，动销进展更好，对利润、库存和现款流的压力也更小。这一价钱带也被以为是将来较卷但最具增长契机的价钱带，因为在这个价位区间内，既有区域名酒的竞争，也有天下性名酒的品性和品牌影响力行为复古。
除了发力各人产物，酒鬼酒还对准了低度酒市集，本年推出低度甲辰版内参酒。这次功绩阐发会提到，合座内参甲辰版激动战略比拟灵验，初步起到了褂讪价值、确立控盘分利营销款式的作用。但受合座外部环境影响，甲辰版激动节拍与贪图存在一定差距。其中，华北区域39度内参甲辰版上市不久，现在激动较为奏凯。内参力图充分应用好华北低度市集较大的市集容量，已毕内参品牌在低度市集的防止。
采写：南齐·湾财社记者 王静娟苏畅 麻豆